Deine Aufgaben
Du bist für den Ausbau und die P&L-Entwicklung des Bereichs "Products" verantwortlich. Dies umfasst sowohl die Steuerung als auch die aktive eigene Beteiligung an der Neukundenakquisition und den Ausbau des Bestandskundengeschäfts. Ergänzend kümmerst du dich darum, den Bereich "Products" strategisch auszubauen. Dies umfasst die Entwicklung und Implementierung von Strategien (Marktangang, Produktifizierung, Einflechtung in Comma Soft Gesamtstrategie) sowie die Führung des Bereichs "Products". Darüber hinaus sorgst du zusammen mit deinen Teamleitern für Produktentwicklung und Consulting dafür, dass das Produktportfolio der Lösungen INFONEA® und ALAN strategisch weiterentwickelt wird.
Strategie
- Entwicklung, Kommunikation und Umsetzung einer Produkt- und Go-to-Market-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie
- Strategie für bestehendes Portfolio und Einbindung neuer Produkte
- Ableitung und Alignment der Unternehmensstrategie
- Unterstützung des Vorstands bei der Strategieentwicklung für Comma Soft gesamt, in enger Zusammenarbeit mit dem Executive Management Team und weiteren Führungskräften
Kunden
- Erweiterung des Bestandskundengeschäfts und Akquise neuer Projekte durch Cross- und Upselling des Produktportfolios in enger Zusammenarbeit mit den Teamleitern
- Persönliches Key Account Management großer oder strategisch relevanter Kunden
- Leitung des gesamten Prozesses zur Neukundengewinnung: von der Leadgenerierung und -bewertung über die Präsentation unter Einbeziehung interner Ressourcen bis zur Angebotserstellung, Verhandlung und bis zum Vertragsabschluss
- Intensive eigenständige Kundenbetreuung (punktuell oder fortlaufend) von Pre-Sales bis Projektabschluss, inklusive Steuerung komplexer Kundenprojekte
- Ausarbeitung von Verträgen und Angeboten
Team
- Direkte fachliche und disziplinarische Führung der Teamleiter im Bereich „Products“ und des Vetriebteams
- Unterstützung bei der Ableitung der übergeordneten Produktstrategie auf die inhaltlichen Profile der jeweiligen Business Units
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der Kernkompetenzen der Teamleiter und Mitwirkung beim Auswahlprozess neuer Mitarbeitenden
- Permanente Optimierung interner Prozesse und Organisationseinheiten
Portfolio
- Verantwortung für die Produktstrategie in enger Zusammenarbeit mit den Teamleitern unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse, Markt- und Technologietrends
- Produktportfolioverantwortung, inkl. Konsolidierung, Integration und Aufbau neuer Produkte
- Abstimmung mit den Teamleitern zur Weiterentwicklung ihrer Teams
Partnerschaften
- Knüpfen und Management von strategischen Partnerschaften